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第61章 说服

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    叶翎20分钟后就赶到了。樂文小说|

    殷子波冲他竖大拇指:“叶哥,你真行。凌苒说她曾经苦追你,想当你老婆,结果被你断然一口拒绝。哇,这么豪迈,这么果断,这么男人。了不起。”

    叶翎真是嘀笑皆非:“胡说,哪有此事。”

    “那你怎么不跟她结婚?”

    叶翎头疼:“我当时不想结婚你现在不也不想结婚嘛。”

    “那得看对象啊。如果凌苒向我求婚,我怎么也得犹豫犹豫,狠起心肠才能拒绝吧,说不定,心一软,眼一闭,算了算了,娶了就娶了呗。”殷子波又冲叶翎竖大拇指,“还是叶哥厉害,这样的美女,睡得上,扔得掉。这样的恋爱,拿得起,放得下。”

    叶翎苦笑:“我这辈子,睡得上,扔得掉的,只有褥子;拿得起,放得下的,只有筷子。”

    今天贺刚不在,叶翎先跟殷柏打了声招呼,应酬几句,然后去找凌苒。

    叶翎走进凌苒的办公室,反手就把办公室的门给反锁了:“子波叫我对你用美男计。你是想先跟我谈公务,还是先看我脱衣服”

    凌苒皱着眉头,横了他一眼:“什么乱七八糟的。没事请出去。”

    “看来对我先脱衣服有点反感,那我们就先来谈公务。”叶翎在她大班桌对面坐下,对她微笑,“你刚回国,到皇冠才三个月,对皇冠和家具行业的了解都来源于殷子波,但是他的观点都是专业方向的,我跟你讲讲家具行业在资本市场的发展趋势,好吗。”

    凌苒点了点头。

    叶翎侃侃而谈,先从行业动向开始说起:“其实除了皇冠外,中国还有其他好几家大型家具企业正在筹措上市。因为这几年的房产业繁荣带来了家具业的兴起,行业迅猛发展,企业飞速扩张。这个阶段非常关键,在这个阶段,企业如果抢占住了市场份额,做大做强了,就会产生规模效应,如果错失良机,就只会萎缩,最终被挤垮或者收购。”

    “要扩张,自然最重要的是资金的支持。你舅舅贺刚想开发新的产品线,至少要投入几千万到上亿的资金,仅仅依靠企业自身的发展积累几乎很难实现,靠银行贷款就得面对巨大的资金成本,这会导致利润下滑,所以,皇冠现在只有通过ipo上市融资,才是最低廉最可靠最稳定的获取资金方式。”

    叶翎盯着凌苒的眼睛:“苒苒,皇冠别说想发展,就是单单为了保住它在木雕家具行龙头老大的地位,上市都已经是刻不容缓了,激流行舟,不进则退。如果你对这个公司是有责任有感情的,那就尽职尽力,帮助它尽快上市吧。”

    凌苒不由的垂下了眼睑:“嗯,我今天本来是想辞职的。”

    叶翎笑了:“因为我么?你可以不让我来做皇冠的ipo,但是你不应该妨碍皇冠ipo啊。你的行为是否方向性错误?”

    凌苒不由的微笑了:“瞧你说得,我辞职不辞职,跟皇冠ipo不ipo有什么关系。难道我走了,皇冠就不上市啦,我有这么重要么?”

    叶翎笑:“苒苒,你在上市这件事上,坐皇冠的第三把交椅,贺刚和殷子波都在依赖你的判断,你说你重要不重要。”

    叶翎爱慕的看着她:“你知道吗,当一个美丽的女人展示她的工作能力和职务权威的时候,最性感。让我充满了征服她的**。”

    凌苒脸红了:“你是来谈公务的,还是来挑逗的。现在是上班时间,如果你要胡扯的话,我就没空陪你聊了。”

    叶翎微微一笑,继续往下说:“现在中国的家具企业,正在一窝蜂似的准备上市,这些公司都将在3-4年内扎堆的出现在中国a股里面。那么这些企业考虑过市场的反应和他们要面对的风险过没有?贺刚考虑过么,殷子波考虑过么?他们有没想到过,如果ipo失败,就会导致投资者和债权人对企业的经营状况和发展前景产生质疑,导致今后的融资受阻,资金会更加紧张;如果ipo成功,家居行业竞争这么激烈,要持续保持利润指标满足ipo要求,对皇冠来说压力很大,是否会中途退场?”

    凌苒叹气:“我看我舅舅和殷子波都没想到那么多。”

    叶翎点点头:“投行对企业培训的一项重要内容就是,引导企业的核心管理层去思考这些问题。苒苒,这6家投行里面,是不是只有我,对这个行业如此熟悉,对皇冠这么有感情,对皇冠的最高管理层这么了解。在这些问题上,我是不是最佳指导?”

    凌苒忍不住一笑。

    叶翎继续往下说:“还有,中国的市场和投资者是怎么在看待家具企业扎堆上市的?事实上,受房产潮影响,目前中国的家具行业属于低成本利润比较高的行业,普遍舆论认为家具行业的的老板都是投机客,对他们印象很不好,认为他们上市目的是为了圈钱。”

    “从大的宏观环境来看,身处人民币升值原材料涨价出口退税调整重重包围,在宏观调控的大背景下,国家采用了紧缩银根的方针,目前家具企业的整体资金链条相当脆弱。家具企业普遍缺钱。这样他们扎堆上市,更给投资者圈钱的印象。”

    “投资者这样看待家具公司上市,肯定会导致皇冠股价的低迷,融资成本的高昂。怎么将皇冠有效的推出市场,怎么介绍皇冠的战略性发展目标,让投资者相信皇冠上市不是为了圈钱,而是为了扩大规模,提升品牌?这么复杂艰巨的任务,是不是只有一个既对家具行业非常熟悉,又对资本市场的运作得心应手,并且对皇冠了如指掌的投资银行家才能完成?苒苒,放眼中国,你能找到比我更合适的人选么?”

    凌苒笑:“真会吹嘘自己的。”

    叶翎一条一条往下说,娓娓道来,最后总结道:“苒苒,我跟子波交往多年,我对子波,对皇冠是有感情的,我会尽我最大的努力,来帮助皇冠上市,打开皇冠的扩展空间。而且,我这个人,你是最清楚的,在女孩那,一贯以‘薄信’闻名,但是,在职业操守上,我一贯被美誉。”

    叶翎盯着凌苒的眼睛:“我现在能拿到这个项目了么?”

    凌苒不由的微笑:“嗯,你能否拿到这个项目,得老板们说了算,我只是个打工仔。但是是的,我推荐你。你对皇冠的感情,对家具行业的了解,对这个项目的热情和持着,说服了我,我认为你是做皇冠ipo项目最合适的人选,所以我会在皇冠的董事们面前推荐你。”

    叶翎笑:“很好。那么,我这里还有一个对你个人的小小贿赂。”

    “你不是想学么,不是希望我能教你么?这就是机会,如果这个项目由我来做,我会全程的引导你,训练你,培养你,我会对你倾囊已授,也会对你非常严格的要求。当你做完这个项目,你就会熟悉中国公司上市的全部过程,你会更上层楼。”叶翎微笑,“我相信,即使你现在去一家投行工作,也绝对不可能有人会像我这样,尽心尽力的手把手教你,尤其是像我这个层次的投行高管,更加不可能这样来教你。”

    叶翎微笑:“这个贿赂你接受么?”

    凌苒多少有点激动:“我接受,我现在心都在砰砰跳。谢谢你。”

    “那好,下面一条,也是最后一条。苒苒,我现在要性-贿赂你。”叶翎说。

    凌苒顿时一个机灵:“你想干嘛。”

    叶翎推开椅子站了起来,面对着凌苒,开始扯领带,脱西装。

    凌苒大惊:“别,不要。你住手,这是办公室。”

    叶翎解开衬衫的衣扣:“你的老板,殷子波已经授权了,我可以在你办公室里这么做。”

    凌苒镇静下来了,语气从容,声音冰冷:“住手,叶翎。我命令你到此为止。请穿好你的衣服,否则,我叫殷子波自己进来观赏。”

    叶翎已经脱掉了衬衫,踢掉皮鞋,开始脱西装裤:“叫他进来吧,我们给他看真人秀。”

    凌苒无奈,叹了口气:“好吧,你爱脱就脱吧。我看着。“

    叶翎脱去全身的衣物,露出一身健美的肌肉,完美身材,细腻的皮肤。叶翎正当盛年,胸膛宽阔,腰身紧凑,臀部狭窄,一周三次游泳练出来的腹肌隐隐,比5年前更成熟更有男子气。

    叶翎将内裤一把扯下,抬起头来:“苒苒”声音戛然而止。凌苒正默默的望着他,眼神清澈,温柔忧伤。

    “叶翎,你真的很sexy。但是,我并不冲动。因为昨夜”

    “昨夜怎么了?”

    “昨夜,我已经跟我未婚夫make love了。”

    叶翎吃惊:“昨夜?怎么,你们过去没有过?”

    “嗯,昨晚上第一次。但是,我真的觉得很美好一个女人跟心爱的男人合为-一体的感觉我的心满满的,好像已经不再有地方保存别人。对不起”凌苒还有想说而无需再说的话:跟他和跟和你的感觉完全不同,你给我激情和享受,但是他给了我一种互相拥有的甜蜜和满足,这是过去从来没有过的。我第一次感觉到,我拥有了一个男人。当他进入我的身体,我真的感觉到,他是我的,是我的私有财产,不需要跟任何人分享,不害怕会失去,并且,不用担心这是最后一次的狂欢。

    凌苒心中忧伤如水银泄地,无所不在,这么多年来,想忘而忘不掉的,忽然发现今日已经无动于衷,这面对面的遗忘是从哪一天开始的?时光的沙终于磨去了心头最深的刻痕。

    叶翎呆如木鸡。

    凌苒叹了口气:“你把衣服穿上吧,小心着凉。”

    叶翎默默的穿回衣服,将衬衫塞入裤子时,习惯性的提了提裤腰,动作潇洒之极,熨得笔挺的衬衫被束入宽宽的腰带,越发显得肩宽背挺,臀窄腿长。

    凌苒心中酸楚,叶翎的这个动作曾令她多么着迷,每次叶翎不得不匆匆离去,凌苒还慵懒在高-潮的余韵中,就这么躺在床上,看他穿衣服

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    两人收拾好后,去见殷子波。殷子波大为高兴:“那我们可以签协议了?”

    叶翎点点头:“我叫秘书把《保荐协议》和《谅解备忘录》都准备好,然后大家约个时间,一起坐下,把文件签了。”

    殷子波长长的松了口气:“好,现在我们去吃午饭。叶哥,你请客,我至少要吃三人份的。”其实此刻还不到中午12点,但是殷子波刚才在等两人的过程中一直在意淫谈判成功后吃啥喝啥,所以早早就俄了。

    叶翎笑:“敲我竹杠还是咋的。”

    三人一起往外走,殷子波本来很愉快,但是不知道为什么,隐隐的感觉,叶翎是在强颜欢笑,而凌苒貌似温柔恬静,却异常的寡言少语。

    殷子波那个郁闷啊:这本来该是大口吃肉,大碗喝酒的好日子,着两傻逼怎么弄得跟嚼苦瓜似的。

    三人走到皇冠大厦对面的一家4星级酒店,殷子波本来想多点几个菜,却被面前两个魂不守舍的家伙弄得胃口大倒,最后敷衍了事的乱点了几个。

    服务小姐拿着菜单下去了,殷子波还拿着菜谱乱翻,凌苒低头不语。叶翎百无聊赖,看见餐厅正中间是一个白色圆形上凸式舞台,舞台上放着一架黑色的钢琴,钢琴前后盖都打开着,上面还摆着乐谱,原来酒店每天就餐时间都雇歌手来给就餐的客人弹琴演唱,但是现在演奏时间没到。

    叶翎站了起来,整整衣领,走到钢琴前坐下,翻翻乐谱,里面都是流行歌曲,叶翎翻到自己想要的那首,然后敲敲琴键,试了试音。他现在一年都弹不了几次,手指有点发硬,于是先弹了一段让自己适应,然后把麦克... -->>
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