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63、好主意

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    村里人群情激奋,虽然都是女人跟老人,但是火气也大的不得了,都被人欺负到家门口了,还断了财路,是个人都不能忍!她们虽然没本事,可是桃源村的人不能被人这么欺负。

    以前村里游客来的多,每周都能接待几个,尤其是周末,吃吃饭再卖点菜啊什么的,一天下来能挣几百块,要是赶上有人在家住宿,一天三顿的吃喝,城里人又舍得花钱,家里养的小公鸡、外面打的鱼,每样来点,再多挣个一两百不是问题。就是老人们,挖点野菜、打点鱼,也能卖钱,打渔的老三叔,这个月光靠卖鱼也没少挣。这样轻轻松松的在家里煮煮饭,下午闲了还能去地里干活,一个月就能挣到以前一年的钱,多美啊!现在收入突然减少,她们怎么乐意?怎么就欺负我们家里没男人啊?老少病残的你们也好意思?必须叫男人们回来,出了这口气!让他们也看看,桃源村的人不是这么好欺负的!

    所有人都是这个态度,就连一向温和大度的老人们,这次口气也硬了起来。

    至于石三美和王桂花这样厉害的,更是唾沫横飞的,把那几个村的人骂了个遍。

    大伯母石三美本来跟林思泉家不对付,上次她带着老太太过来占便宜没占到,还被林思泉挤兑了一顿,气的她在家骂了好几天。可是林思泉这个人滑不溜秋的,回来也去她们家坐过,礼物吃食的什么带了两大包,老太太跟他们都有份,村里人看见的无不夸她孝顺……她要再出去骂她,村里也没人信她,弄的她十分憋屈。

    林思泉在村里包山地搞农家乐这事,本来她是存心看热闹的,可是没想到还真让她做起来了,村里的游客越来越多,她即便是跟林思泉不对付,也不想错失这个赚钱的良机。

    她脾气不好,嘴巴又碎,家里打扫的也马马虎虎,真要开农家乐招揽游客去家里吃饭住宿也不行,说不定会跟客人吵起来……干脆另辟蹊径,老太太手艺好,家里做的霉豆腐、水豆豉简直是一绝,味道好的不得了,她干脆就卖起了这些吃食,没想到生意还不错,城里人爱吃着呢!这东西下饭,配粥配饭都行,走的时候拎上几罐回去,她的生意就做起来了。

    这个月,她跟着婆婆做了一批又一批的霉豆腐水豆豉,也赚了一千多块钱,美的她现在干劲十足,也不在家骂林思泉了。

    现在游客突然减少,她的生意当然也受影响了,急的她不行,今晚也是一吃晚饭就跟着大伙过来讨主意。

    她虽然还是讨厌林思泉,讨厌这一家子人,不过,不耽误她赚钱是不是?

    “我说还商量什么啊,村长,这事明摆着他们心虚理亏,咱们就找几个,去他们村要个说法,大家乡里乡亲,做事不能这么缺德!”

    “昨天我从镇上回来,就那么走了一路,看见被他们拦着的车,起码有十几辆啊,一半都去他们村了,咱们这得少赚多少钱!”

    “找上门去就有用吗?长聚伯不是去隔壁何家村了吗?那的村长就装傻哭穷,根本不觉得自己理亏。”

    “他们脸皮怎么那么厚啊,大家赚钱各凭本事,好好的抢我们的财路干吗。”

    “眼红呗,我上次回娘家,没少被她们拉着追问打听,咱们村的游客都来干什么,吃什么玩什么,咱赚了多少钱,一个个眼珠子恨不得都红了。”

    “咱们也就赚点辛苦钱,这种菜煮饭的也不轻松啊,他们光知道眼红,就不会自己想想主意,光抄我们的做法有什么用。”

    “就是,太缺德了,下辈子生儿子没屁眼。”

    林长聚挥手示意大家停止讨论:“你们说这些都没用,咱们这地方穷怕了,年年土里刨食的,一个人两三亩地,化肥农药的除开,一家一年都存不了几千块。咱们这就剩下老弱病残的,他们几个村也是这样,壮年男人都出去打工了。咱们村托思泉的福,找到一条财路,他们几个村眼红是一定的,但是咱们也不能拦着不让人家赚钱。大家乡里乡亲的,祖辈上都是亲戚,闹翻脸了也不行。”

    “村长,这可不是翻脸不翻脸的事,他们要是好好的做生意,跟咱公平竞争那啥也不说了,可是他们现在这是捞偏门走小道,损咱们的利赚他们的钱!”

    “这事是得解决,但是不能硬来。”林长聚的思路还是很清晰的,他随便点了几个人,“你们都吵着要把家里男人叫回来,去讨个说法,咱们这叫男人,她们就不能叫男人?真闹起来,几个村都不安宁,这合适吗?别的不说,就说你,你娘家是何家村吧?你,你,大姑子嫁的是上面的刘家岭吧?”

    “咱们这几个村祖祖辈辈的都生活在这里,都是沾亲带故的,谁家在上面没有几门亲戚?真要闹僵了,以后亲戚还做不做?好,就算亲戚不要了,全都断光,以后咱们村就能落下好?咱们自己赚钱了富裕了,其他村穷兮兮的看着,你能保证他们不眼红?他们不使坏?咱们这虽然门风淳朴,但是小偷小摸还是有的吧?到时真当咱们这都有钱人,摸上门来找麻烦,咱村的男人们都不在家,没人帮衬怎么办?”

    “同气连枝,咱们都是一个地方的人,就要同心,小矛盾可以有,但是大矛盾不行。去年隔壁村的大晚上烧了稻草垛子,差点点燃了连着的房子,咱们几个村的人看到火光不都是赶紧去帮忙?大家齐心协力的才把火扑灭,万幸没有烧着房子。咱们为什么去帮忙?不就是因为都是乡亲,你帮我我帮你。我在这里把话说死了,咱们村可以赚钱,但是不能独,真跟其他村子都闹翻了,以后咱们这有事谁还来帮咱们?你能保证你一辈子都不会有事?不需要人帮衬?”

    老村长长长的一番话说的大家都沉默了,火爆的头脑冷静了下来,仔细想想,可不就是这个理?农村不像城里,可以关起门来自己过日子,村里大家都沾亲带故的,真要把事情做绝了,以后要被人指着鼻子骂啊。再往深里想想,村里的小伙子要娶媳妇,闺女要嫁出去,村里的名声要是坏了,外面的人一听桃源村的人,都说这里的人独性、人品坏,没人肯做亲,这以后要怎么办?大家都打光棍吗?

    这样一想,大家的表情都有些惭愧了,也不闹着要男人们回来出气了。

    村长不愧是村长,就是想的深,要是就照她们的想法闹下去,村里以后可安宁不了。

    村里的老人们也都开始讲话了,你一言我一语的,都说的是要互相帮衬的事,还有人讲起了古,说起了以前几个村的渊源,有的打过架,有的一起抗过洪……灾荒的时候,那个村的谁谁还给了半碗稀粥呢。

    这都是渊源,也都是人情,咱们可不能丢了这些。

    村里的老人很多,活到七八十的也有不少,大部分村里人都是淳朴的,也都孝顺,老人们帮忙带带孩子做做家务,虽然不清闲,但是日子也都过的不错。

    现在体现出来智慧了,老人们稳当,有他们在,帮着村里的年轻人们加加闸门,大家不会犯大错。

    一时间,所有村里人都被说服了。

    但是,林思泉知道,这只是表象,现在可以凭着村长和老人们的威信压服住大家,但是,拦路截客的事情一日不解决,就始终是个大隐患。

    利益面前,没有人能保持绝对的冷静,林思泉从来都不想考验人性。

    下午考虑了很久,她的心里也算是有了个腹案,是时候跟大家说说,定定大家的心了。

    她站起来讲话了,所有人都屏声禁气,仔细听她讲。

    “刚刚长聚爷讲的非常对,相信大家也都听进去了。我也是这个意思,一个人富,不是真正的富裕,一个村富,也不是真正的富裕,要做到大家一起致富,把咱们整个乡建设成旅游胜地,这样大家只要一想到出来玩,马上就能想到我们这里,这就是我们的胜利。刚刚我说的你们不要觉得是天方夜谭,这个叫口碑效应,咱们这打出名气了,整个乡镇都发展起来了,对咱们村也有好处。上面政府的投资力度更大,也能招来更多的游客。打个浅显的比方吧,咱们这里初一十五镇上赶集,大家全都知道,有事没事都会去逛逛,这就是口碑,形成了规模,有了影响力,大家去那摆摊卖东西的人越多,东西越齐全,来赶集的人就会越多。这个道理放到咱们这里,就是如果每个村都搞农家乐民俗村什么的,都有自己的特色,吸引来的游客就会越来越多,咱们也能赚更多的钱。我要说的第一个意思是,咱们不怕竞争,最主要是良性竞争。如果咱们这边几个村子联合起来,共建民俗村,一旦形成规模,游客更多,对咱们也有好处。”

    林思泉的一番话让大家陷入了思考中,她说的有的词句虽然大家不懂什么意思,但是赶集那个例子是实实在在的,大家都听的懂。

    可不是这个道理吗,赶集就喜欢人多,人多热闹。

    “你们别怕被抢走游客,游客是抢不走的,现在国家经济越来越发达,大家伙的日子好过了,吃饱喝足之外,就喜欢追求一些精神上的东西,比如出去旅旅游看看风景啊。每个节假日,新闻里你们也看见了,各大景区都是人满为患,排着大队,高速路上全部被车堵死了,几亿的人都要出去玩,这个市场有多大?是隔壁几个村子能抢的完的吗?”

    “只要咱们自己好好做,把口碑做出去,城里人愿意来咱们这玩,咱们就胜利了。人多?人多我们还不招待了呢!你想啊,城里到处都是景点,吃喝玩乐的都方便,人家为啥不去城里非要来咱们这里?不就是图个安宁自在嘛。”

    “对对!”这话村民们听的懂,马上就有人接话了,“上次住我家那客人就说了,景点到处都是人,不如咱们这安静。到了咱们这散散步看看风景,吃吃农家饭菜,也不用人挤人的,舒坦!”

    “可不是舒坦吗,咱们这空气比外面好多了,水好菜也好。”

    “对!”林思泉马上肯定的说道,“你们都懂这个道理,谁都不喜欢闹腾,景点人多游客不喜欢,咱们这人多了游客肯定也不会喜欢。你们想想,咱们这就是山山水水的风景好,拍几张照片也都是美美的,要是人来的多了,村里到处乱糟糟的,外面到处都是挖野菜的人,拍个照片里面只看见人,游客来了还会满意吗?他们不满意下次说不定就不来了!因为咱们没有给他们想要的东西。”

    “这话的意思啊,就是咱们要适可而止,游客不是来的越多越好,来多了咱们接待不了,村子就那么大,如果到处都是人,肯定不行。所以,周边那几个村子,说不定以后可以帮咱们的忙,分流游客,这是我要说的第二个好处。”

    “第三个好处呢,是互惠互利。就好比咱们村,很多人做游客生意,比如我,我主要是卖菜,以后还会卖水果卖鸡鸭猪肉,桂花婶呢就是提供住宿和农家饭菜,我大伯母家就卖水豆豉这样的家常小吃,老三叔呢,他主要是打渔卖鱼,生意也不错……咱们为什么这样?别说我们农民没头脑,大家都做的很好嘛,鸡蛋不要放在一个篮子里,大家也不要做一样的营生。这样分散,各做各的生意,发挥自己的特点,会打渔的就打渔,会做小菜的就卖小菜,游客来了,你家吃个饭,她家买点土特产,大家都有生意做,都有钱赚,不是很好嘛。村跟村的道理也跟咱们一样,大家要发挥彼此的优势,不要抢着都走一条道,这样的良性竞争才是可持续发展的。现在隔壁几个村是一根筋,走错路了。”她摇着头叹息,一副可惜了的样子。

    林思泉这三个道理说的很通俗,大家都听的懂,也都听明白了。

    被她这样一分析,这有人搞竞争还是好事,那还担心个什么吗?他们走错路了,可不是咱们走错路了。

    甚至还有人幸灾乐祸的笑了,让你们使坏心眼,现在看着你们走错路,就不告诉你们,以后后悔去吧!

    至于正确的道路?那不是她们操心的事,没见思泉心有成足的样子吗,还有心替他们可惜,肯定是心里已经有主意了。

    没人怀疑林思泉的说的道理,她已经用自己的行为,在村里树立起了威信。大手笔的承包山地,带着村里人种菜卖菜,讲起外面的形势来也分析的面面俱到,村里人对她只有竖大拇指的。不愧是出去见过世面的,就是厉害。听她的,准没错!

    一时间,大家脸上都露出了笑意来。林思泉说的信心满满,肯定有办... -->>
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