第二十一章 赵总的意见 2

对方。他们当然高兴，一下接了两个活。然后子明将“一重”地块的概况详细介绍给对方，实际上对方都很清楚这块地，但是听到3.0的容积率，都毫不掩饰地露出惊讶的表情，听到2000亩地一举开发，盛赞“天重”集团有实力，有眼光，有魄力。当子明介绍销售计划，到年底前利润十个亿的时候，客人们实在无法恭维，唏嘘惊诧，提醒客户，实在不可能啦，实事求是的啦，子明显出甲方的强势，指令对方按照这个口径编制今年的计划。最后要求十天之内交稿。邢总大呼“不可能”，最后子明慈悲，把时间延长到两个星期。

    按照常规，两个报告的任务派发出去，双方洽谈已经尾声，剩下的就是对方留下一份合同，回去干活。子明判断小陈书记愿意多听一听，便把时间交给小陈书记，说：“领导，您看还有什么指示？”

    小陈书记很有姿态，说：“我没有什么可说的，我们是干装备制造的，房地产是外行，个人只是想借此机会跟几位专家学习。”

    邢总很有香港人的聪明，知道子明给了自己展示空间。首先恭维秦总，说他当着秦总，不敢班门弄斧，他在长江一线的业绩口碑，早已如雷贯耳。然后从国际“五大行”介绍起，谈戴德梁行的国际地位，又介绍自己成功的案例，宏观纵论中国房地产走势，微观深谈天t津j。邢总确实是非常专业，乃至小陈书记都觉得应当把董事长请来听一听，他不时地插问，邢总更是知无不言，听者更是非常解渴。

    子明暗笑，看来这位邢总还真不是摆设，应是做市场出身，能把死人说活了，像小陈书记这样的“棒槌”，来一百杀一百，来五千杀五千。

    今天不过就是给对方派个任务，不是重要谈判。晚上那个谈判才最最重要。

    子明不时地看表，心中起急又不能催促。通过董事长协调，责成财务部经理“铁算盘”联络，定好今天跟建j设银行天t津j分行副行长洽谈地产贷款的事。这个事比戴德梁行重要一百倍。董事长让子明自己解决资金，但是“铁算盘”话里话外的信心不足，子明心中惴惴不安。

    小陈书记依然兴致盎然。

    财务部老钱经理“铁算盘”推门闪进来半个身子，已经穿戴整齐，下班的摸样了，说：“我说，二位，是不是把行长给忘了？”

    哎呦，已经六点了。约的是六点半，在“翠亨村”。

    小陈书记一看表，不急不慢地说：“忘到没有，就是时间太快了。”依依不舍地地辞了客人。转身连忙赶回自己的办公室更衣。

    [翠亨村（1）]

    2006年的“翠亨村”正是“火”的时候，那时的厅堂内外的装修还是新的。在这里找个单间约请一位银行分行行长还算体面。

    建行的吴副行长和信贷处的蔡经理，前一位头发几乎没了，另一位满头白发，其实岁数都不算大，五十出头。营养很好，光亮的头皮和根根银发都在灯光之下含油发亮。

    酒过三巡，菜过五味，“铁算盘”老钱经理把这边儿意思也都说了。“吴行”听完这个情况显得不感兴趣，眯着眼看“天重”这几位，显得不得已和无奈。

    老钱经理介绍的无非就是项目要启动，最迟两个月土地出让合同就可以下来，其他手续也就齐了。我们集团今年的贷款量很大，凑不上五个亿的抵押物了。就这么个难题。请建行扶一把。

    吴行的意思：第一，你们现在的土地性质是工业划拨地，土地证没有拿到，抵押不了；第二，你们集团的担保能力已经都给了新厂，再做担保已经超过净资产；第三，你后边的工程款怎么办，你得投入自有资金30%以上，你们钱哪来？还得我贷给你。你们不懂房地产，我听着你们这个帐很悬，不敢拿主意啊，哥们。

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