第十一章 面 试 2

钱心里也不舒服。”

    这话受听，董事长多少也担心自己话大了。手头烟卷已经没了，他伸手指着子明摆在自己眼前的烟卷说：“诶，那个烟卷是你从重c庆q带来的吧，我尝尝。”气氛变了。

    子明迅即抓烟盒起身伸手递过去，烟盒到了对方面前时，一颗香烟已然被抖出来半支，董事长伸出双指接烟时，子明另一只手已经把火机点燃在面前。

    董事长边抽烟边说：“你说。还能多卖点儿？再多一两亿？”

    子明伏身靠近说：“您请房管局做的测算，我估计，一，他们是按照前年项目周边房地产价格估算的；二，是用1.2到1.3的容积率测算的，这样做没错。”说完挺起身子，满怀信心地说：“不过我不这么算，我觉得这块地卖到八十到一百个亿，是应该做到的。”

    董事长听到“八十到一百个亿”心里陡然猛烈抖动起来，但是脸上还不露声色，心里发闷，干咳了两声才说：“那就不沾边了，六十个亿就不错了。”说完还瞥了自明一眼：“周边房价在那了，你把房子标价到七、八千一平米？谁买呀？”

    小陈书记眼睛瞪得如同两个鸽子蛋大小，大气不出，不敢看秦子明，直盯着董事长。

    子明笑眯眯地说：“董事长，房价不能调，容积率是可以调的啊。”董事长听子明这么一说，正想吸烟的动作在嘴边定格，董事长是懂得容积率这个概念的。

    子明说：“我在‘华瑞’做过三个项目的‘前期’，每做一个项目首先向政府公关，争取提升容积率，容积率提高了，自然出房就多了，销售额就上去了。”

    董事长听出点儿味道，端杯饮茶。

    “我研究过天t津j市的《控规》，”子明说到这，感觉董事长目光里不理解这个概念，又说：“容积率从哪来的呢？来自《天t津j市中心城区控制性详细规划》，每个城市都有，简称《控规》，容积率是这里明确规定的。市规划局按照不同区域的城市功能，分配容积率。规划范围内划分若干‘单元’，这些单元从一平方公里到两平方、五平方公里不等。‘一重’的地块分跨在两个单元中。两个单元的容积率不同，平均下来为1.2强。”

    董事长在认真地听着。

    “天t津j市这个《控规》是九六年版的。当初制定规划的时候，他们没有想到房地产市场发展这么快——不仅天t津j，北b京j、上s海h，全国很多城市都是这样——为了适应其城市的发展，很多城市的规划管理部门都有专门的‘调整控规’的程序。就是用地单位可以有理由要求调整‘控规指标’，包括容积率。也就是说控规调整，市政府是开着口子的。天t津j市也是这样。”

    “哦~~~~”，听到这，董事长明白了“妈的，我原来以为这些规定就像国家颁布的各种工业产品标准，那是绝对不可能动的，想都不敢想。这个规划指标还可以变？呵呵。”说不清董事长是高兴，还是觉得可笑，还是无奈，还是茅塞顿开，反正他连骂带笑了，又说：“你接着说，咱们容积率能够调到多少？”董事长有意识地用了“咱们”这个词。

    子明客观冷静地说：“这个项目应该可以调整到2.5的容积率，如果董事长有足够能力向市长公关，也有可能拿到3。”

    董事长一听大眼圆睁：“真的吗？”他不敢相信。在工业干了一辈子，根本没见过这种事。

    小陈书记闻听呼吸都急促起来。

    子明已经听出来董事长已经不把他当外人，他有这个本事，很复杂的事，一两句话就让你明白，他慢悠悠地说：“董事长，天t津j市的《控规》是十二年前制定的，早落伍了。据我了解，规划局已经在制定新的《控规》呐。嗯，简单地跟您说吧，‘一重’地块，原《控规》给的容积率是什么概念？告诉您，‘民居’是六层小砖房，‘商业部分’是八层楼的商用楼宇。您看北b京j和上s海h，就是二、三线城市，谁还在中心城区盖六层小砖房？天t津j也没有啦。”

    董事长彻底听懂了，身子靠在沙发转椅背上，自己咬着手指尖，慢慢心算说：“如果提升到3的容积率，就相当于2000亩土地变为将近5000亩土地了。”说完二目圆睁显出茫然不敢信的样子。

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