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第十三章:说动刘成美

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    张恒跟苏珊惊讶是,过来谈节目的事情,为何要谈到生意上,而且还打包票一定会将出货率提升上去,这........说句难听的,叶寒自己都没有搞定节目赞助的事情,有什么能力帮别人提升销量?

    而刘成美惊讶的是,叶寒不来跟自己谈节目赞助,而是跟自己谈生意?而且还夸下海口,一定能让销量上去?刘成美觉得自己好人坏人骗子都遇到过,像叶寒这样的还是头一次遇到。

    不过刘成美看了一眼手表,继续冷漠道:“你还有三分钟二十秒。”

    叶寒没有理会刘成美的话,而是继续说道:“美丽肤是一个好品牌,选择一线是唯一的办法,也是最好的办法,但为何销量一般般呢?原因很简单,第一,缺少炒作,第二,缺少格局,第三,缺少胆魄。”

    说完这话,叶寒继续说道。

    “先说胆魄,你既然敢直接打入一线城市,但你的价格呢?举个例子,现在一线品牌的化妆品,就光说防嗮的一瓶价格都要在一百五十块钱以上,而美丽肤的价格仅仅只是在五十到七十的价格,你们公司出发点好,但缺少这种胆魄,我知道你们美丽肤的成本很高,所以想要先打出名气来,才会选择低价,但你们忽视了一个重要性的东西,那就是人心。”

    “我问一下,苏珊小姐,如果你月薪过万,有男朋友养着,一个月就是逛逛街,买买化妆品,请问一下,一款两百块钱的化妆品,和一款五十块钱的化妆品,你会选择什么?”

    叶寒语速飞快的向苏珊问道。

    后者愣了一会,然后想了一下,立刻说道:“肯定是选择两百块钱的化妆品啊。”

    “为什么?”

    有人问答,这个人是刘成美,她紧锁着眉头,询问苏珊。

    “这还用解释吗?我都能月薪过万了,我周边的朋友肯定也是月薪过万啊,我还有男朋友养着,吃喝拉撒都不用愁,不用担心未来,化妆品肯定要挑选贵的啊,不能让自己受了委屈啊,而且我如果买五十块钱的,那跟同事或者是朋友之间交流,我哪里敢说啊?即便是说了,我这款化妆品好好,人家表面上呵呵一笑,心里肯定是骂我抠门,舍不得花钱。”

    不得不说,苏珊是一个脑筋转动飞快的人,她立刻就明白叶寒的意思,当然主要还是一点,苏珊觉得自己说的,也是随着本心。

    苏珊话一说完,叶寒就继续严肃的说:“hz是我国一线城市,虽然比不上魔都,sh,sz,香江,湾湾这些国际城市,但也差不多了,今年2014我们杭州的人均工资是4831,而在hz内,真正有品位,懂得时尚的女人,女孩们,他们的月工资少说七八千,就算不加上男朋友的补贴,再这样一个环境下,女人最喜欢的是什么?不就是比拼,最简单的就是什么公司上班,月薪多少,喝的饮料是不是星巴克,去的是不是港式茶餐厅,咖啡店,化妆品是不是一线,是不是贵的!”

    “而你们美丽肤想要打入一线,却把价格拉的这么低,再加上你们根本没有去做所谓的化妆品调查,只是进行一些单一的宣传和推销,试问一下,你们既然敢把东西放在一线柜台里面,每个月投资那么多钱,为什么没有胆魄,敢加价?就是想要薄利多销?”

    说到这里,叶寒坐了下来,面上带着一点冷笑。

    而这时候,刘成美深吸一口气,看了一下手表道:“五分钟到了。”

    苏珊和张恒叹了口气,差不多准备要起来走人了,而叶寒却安然无事的坐在那里,动都不动一下。

    这时候刘成美接下来的话和举动,让苏珊和张恒彻底震惊了。

    “叶主编,请原谅我之前的无礼,在这里我向您道歉。”刘成美站起来,向叶寒微微鞠躬,表现的很诚恳,同时也没有丝毫的做作。

    这回苏珊和张恒真傻了。

    而叶寒只是站起来说道:“刘董事太客气了,之前的事情我不觉得什么,现在应该是我们正式谈正事吧?”

    刘成美点了点头,她从叶副主编到叶主编,就证明她信服了叶寒,相信叶寒真的可以提高美丽肤的销量,因为叶寒说的,让她茅塞顿开,而且头头是理,根本找不出一点破绽,最主要的是刘成美有过人地眼光。

    她感觉叶寒说的,的确是美丽肤的缺陷。

    “所以第三点,胆魄,就是美丽肤缺少的之一,如果敢将美丽肤的价格提高,那么第一步就完美的跨过去了,离成功只有两步。”

    叶寒自信的说道。

    开玩笑,作为前世的一个副主编,叶寒经历的太多太多了,先不说嘴皮功夫了得,就说敏锐的洞察力也是常人不能比的,不然怎么能从一个没背景的合同工走向副主编之位?

    而且叶寒所说的美肤宝营销手段,其实就是完美的借鉴了的主要营销手段。

    不说先卖得出去卖不出去,第一步只要让人知道,这东西贵就行了,这样就能在一线品牌中站稳脚。

    “另外两步该如何走?”刘成美漂亮的脸蛋露出急迫之色,没有了之前那种老练,因为美丽肤关系到一件重要的事情。

    “另外两步就是我接下来要说的内容了,不知道刘董事有没有看过我们非成勿扰的节目组计划?”

    谈到了这里,叶寒还是继续说的话,就是蠢猪,在这个时候唯一要做的事情,就是赶紧提赞助,然后签好合同,那么再顺手帮助美丽肤就行了。

    虽说觉得刘成美为人可以,大大方方,错了就认错,是一种常人没有的品质,但鬼知道她会不会过河拆桥,自己把主意说完,人家还是照样不签约,反而去找其他电视台,那叶寒就亏... -->>
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