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第108章火牛阵

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    “王爷、林姑娘。”所有人都站起来,客气地向他们打了招呼。

    “坐。”楚随风冷冷地开口,然后带着林子吟坐到了上首。

    “姑娘的身体可好转呢?”莫公子关心地问,楚随风不悦的眼神立刻扫射过去。

    莫公子心里一慌,他只是礼貌地询问了林子吟的身体,陵王怎么看着他的眼神那么凶狠,好似他做了什么十恶不赦的坏事?

    其余的人没有注意到楚随风凶狠的眼神,都附和着莫公子问候起林子吟来。

    “多谢各位的关心,昨日只是中暑,今日已经无碍。”林子吟拱手向大家道谢。

    碍于昨日楚随风对林子吟过度关心的感应,在场的人再见到林子吟,谁也不敢有半分轻视的态度,大家都怕惹怒了陵王,从而再难踏上北地这块土地来

    大家听了又笑着重新落座,耐心等着林子吟宣布供货的事宜。

    “我知道各位都急着想知道结果,不过在此之前,请各位先洗手,品尝过我们北地特制的食物之后,我们再来敲定。当然我不是在故意吊大家的胃口,因为等会儿各位品尝的食物也将是北地以后外销的商品之一。”林子吟带着笑容解释。

    评价商品?众人一听全都来了兴趣,心里那点儿急躁也都消失不见了。

    巧儿朵儿等几个丫头一顺排端进来几盆水,这些商客也不讲究,挨着过来准备净手。

    “等一等,这种果皂是我们林家马上要推出的新品。去污力强,长久使用,不会伤害皮肤,而且可以让皮肤更加顺滑白皙,保湿效果也不错。当然不同的果皂的功能也各不相同,分为去皱、美白、保湿、祛痘和去鼻头五种,配合着用的还有相对应的洗面奶、保湿水、保湿霜、护手霜、眼霜和精油。所有美容用品都是定安寺慧真大师和许氏家族共同研究而成,因此,产品绝对无污染、无副作用,各位可以放心使用。”林子吟将产品的功能简单介绍了一遍。

    果皂是当初现代好友的方子,剩下的美容产品是在她的提醒下,许晋、觉远、慧真大师共同研究出来的,有了蒸馏提纯的方法,许博、许越觉远几个对这种新出现的研究方法十分感兴趣。相信过了不久以后,新颖的香水会很快出来的。

    林子吟作为现代文明洗礼的人,虽然对化妆品的生产过程不通透,可好歹也研究过日常使用的产品。就她脑子里那么一点儿的常识,还真对觉远等人有一定的启发。古人并不傻,相反在某些方面的技术,比起现代的流水线生产的产品,在安全和效果上可能更加出彩。

    “好东西。”使用过后,商客们的眼睛不是变红,简直变成了绿色。如果问天下什么人的银子最好赚,大家肯定毫不犹豫回答,当然是女人的银子最好赚了。

    京城里各州,最不缺的就是有钱的女人,正房要出彩,姨娘要争宠,加上花楼中姑娘们要做生意,哪里能少的了胭脂水粉的使用。

    很显然,林家的胭脂水粉不同与市场上现有的物品。这一笔生意,两个字来形容,那就是大赚!

    “请各位再来品尝一下林家要推出的第二项重头产品。”林子吟拍拍手。

    巧儿等人将洗漱过后的水端下去,红缨绿萝就端着茶盘进来了。茶盘内的杯子里,正冒着热气腾腾的热气,每个茶杯中都不像是白开水,空气中弥漫着浓浓的豆香味。

    而有的被子里分明还有粗糙的片状物体,却是带着奶香。

    “各位请品尝。”林子吟做出请的动作,众位客商顾不得狐疑,一个人端起了不同的两杯放在自己眼前。于少恩等人立刻进来送上了小点心。

    “这杯是豆奶粉,主要的配料就是我们北地最有名的的大豆,辅助的是白糖和水、奶。”古代有一点儿好处,没有花里胡哨的添加剂,所有的食品带着的都是自然醇香。

    浓浓的豆香味很快就征服了在场的人。

    “第二种是燕麦片,不过说来惭愧,由于燕麦的产量比较少,所以暂时可能供货比较少。除去豆奶、燕麦片外,我们以后还将陆续提供黑芝麻糊和核桃粉,希望大家一起发财。”林子吟有些狡猾地看着客商们。

    “还有奶,怎么一点儿奶的膻味也没有?”有人稀罕地看着手里的东西说。“小点心里好像也有奶香?”

    “对,配合着这些喝的外销,我们还会提供配餐中的奶香小面包和蛋黄派、各色饼干,这几种可谓是豆奶的黄金搭配。”林子吟用调侃的语气说,屋子里的气氛立刻变得轻松起来。

    “这些食品也需要用粮食抵押吗?”一个大胡子忧心地问。

    “不错,前两年需要。但两年后无需。”林子吟回答。

    楚随风听了眼睛一亮,两年后无需,很自信。想到田地里那些硕果累累的庄稼,楚随风绝对不认为林子吟是在说大话。

    “各位昨日可商量好,拿下几个州来做这笔生意吗?”林子吟问到了正题。

    “江南一带,我们莫家要了。”莫家果然财大气粗,江南一带有不少的州,莫大公子一口气就全要了。一个州就需要交纳一笔加盟费,光是加盟费,莫家就需要交纳不少的银子。

    “好,红缨几下,然后准备好协议。”林子吟吩咐。

    觉明和于少恩几个早就站在一边准备好了记录,听到她的吩咐,一行人立刻拿出笔墨找位置坐下了。

    由于是商量好的事情,其余的商客也不甘落后,直接报出了自己的地盘。江南和外地,林子吟可能穷其一生都不会过去,可她也不怕这些人捣乱,故意少报几个州。产品的销售出路,她心里有数,在商言商,相信被楚随风选中的人,不会鼠目寸光,只看到那么一点儿蝇头小利。

    毕竟,以楚随风的能力,他要想查明结果,谁也逃脱不了。与其冒险会丢掉手里的好生意,还不如老老实实地报上,以后好好大干一场。

    协议很快在三方签字画押盖上印章后生效了,众人皆大欢喜。

    “中午请各位留下吃个便饭。”林子吟笑着发出邀请。

    “多谢王爷林姑娘的盛情。”众人笑着答应了,生意上的应酬大家都有经验,何况他们早就想找机会和陵王拉近距离了。

    中午一顿,林家可谓是热闹非凡,村里人看到林家多了许多客人,也听到这些人是外地的商客,个个都是喜出望外,欢喜的走起路来脚下都生风。

    鲍氏看着林家的方向,眼睛里充满着恶毒。她的丈夫到现在还了无音信,扔下两个孩子给她,一家三口人的生活全都靠着她这样一个妇道人家操持着。偏偏林家赚钱的作坊,她还不能进去上工,又想到大房的无情无义,鲍氏现在看谁都不顺眼,觉得大伙儿都欠她的。

    严氏更觉得天都要塌下来了,最重视的二儿子意外落榜,本来就让她不能接受,现在倒好,没想到一家之主马大郎昨日也被东家辞退回来了。严氏这些年日子过得舒坦,靠得是什么?还不是靠马大郎在城里当了二掌柜,现在马大郎被辞退回来,她要怎么样才能过上好日子?严氏懵了!

    “做的好好的,咋被辞退呢?”她不依不饶地跟在马大郎后面追问。

    马大郎一脸的颓唐,他心里本来就难受,再看到严氏不依不饶跟着自己,他心里的火气烧得就比严氏更旺盛。“怎么被辞退的?老子怎么会知道,店铺又不是老子的。”

    “你咋会不知道?是不是没有用心做事才被辞退了。”严氏因为心里不畅快,怒指着他质问。“老子不用心做事?”马大郎现在最烦别人提到他失去二掌柜的事情,严氏在身边的喋喋不休,让他倒尽了胃口,“老子一年到头几乎全卖给了铺子,东家没本事,将铺子败了,你怪老子干什么?”

    说起来,马大郎被辞退还真不是他自身问题,家里一大家子的人就靠着他赚钱生活,他哪里会不知道这份工对他的重要性。可是他再努力也没有用,不说上面有一个大掌柜压着他,背后还有一个东家了。

    可惜老东家去世不久,不着调的少东家因为赌博,上下不用几个月的时间就将铺子给败了。

    期间,他发现不对劲想从铺子生意中贪墨一些银子回家,大掌柜那人却是个死脑筋,将生意看得紧紧的,他根本没有机会下手。

    现在好了,铺子被少东家卖了,他和大掌柜全都两手空空回来吃老本了。失去工作,他马大郎已经难受之极,家里不省心的婆娘不过来安慰他,居然还一直唠唠叨叨地抱怨他。

    马大郎真想给严氏一巴掌,让她好好清醒一下头脑。

    “败了?”严氏一听傻了,铺子她看过,去的时候客人往来不断,咋忽然就败了?她有些不相信,可再看马大郎那颓唐的模样,她又觉得自己的当家人不会骗她。“知道要败,你咋不往家里多捞一些银子。”

    “你是想老子进去吃牢饭是不是?”马大郎再也不想听到严氏的嘀咕,站起来就往外走。

    “死人,有本事别回来。”听到大门传来哐当一声,严氏气得一个人站在院子大叫。

    马志才科考落榜回来后,一直躺在床上,几天没有起床了。饭,都是严氏给他送来了。

    不甘心!马志才是真的不甘心,书院里好几个平时成绩不如他的人都中了秀才,他怎么会落榜?更可气的是,村子里比他小的孩子居然也成了秀才,老天太不公平了。

    不对,是林家太可恶了!想到林家背后的靠山,马志才坚定地认为,他落榜的原因肯定是林家搞得鬼。林家?想到林子吟,想到林子歌,马志才紧紧地攥紧了两个拳头。

    马大郎背着双手到村里去散心,他在村里转了一圈,却没有看到几个闲人。

    “你去问问,林家麦收要不要短工?”顺着村里的大道往里走,远远地就听到了一道声音。马大郎抬头一看,发现不远处站着小庞氏和周大生,刚才说话的就是小庞氏,“村里人大多有活计干,就咱们一家老老少少闲着。要是能趁着麦收多赚一些银子该多好。”

    “林家不待见我,去了他们也不答应。要去的话,你过去问。”周大生的腿终于好了,夏季到集市上去找活干,很不容易。眼看着村里人不出门就能拿到高工钱,夫妻两个羡慕却一点儿办法也没有,谁叫他们原先将林家给欺负狠了。

    林家又不是原来的软柿子,还会让他们继续捏着或者占便宜了。

    无奈之下,两个人想讨好林子吟,昨日林子吟中暑的消息传来,今日上午,小庞氏赶紧拿了一些自己私藏的鸡蛋,用篮子装上,准备去林家走一趟。好不容易有机会上门,小庞氏当然不能放过了。

    “林家现在是林子吟当家,她是女人,你也是妇道人家,容易说上话。”断了腿躺在床上,周大生的性子倒是被磨圆滑了一些。“要是让咱们打了短工,等熬到秋季,咱们早点去打坚果,也不怕日子过不下去。”

    “说好了,今年再也不许爬高打松子了。”想到自家男人在床上几乎躺了大半年,小庞氏心里就开始害怕起来。

    “行,咱们就打矮处的果子。”周大生心有余悸地答应了。

    由于他们夫妻两个是背对着马大郎,所以一直也没有发现他们的身后有人在偷听夫妻两个的谈话。

    林家?马大郎往前张望,发现林家大院子门口停满了各式各样马车,这些马车和平常在村口进货的马车不同,每一辆是那么华丽,一看就知道是身份不凡的人坐的。

    林家用了不到两年的时间,竟然变化如此大,真的是十年河东十年河西啊!马大郎懊恼地看着林家方向,如果当初不是他们马家悔婚,以他马大郎的聪明,今天无论如何马季在林家的提携下,也会变成十里村的大户。

    悔不当初!

    “让开。”身后忽然传来一阵马蹄声,马大郎赶紧往边上闪了闪。他刚退到路边,几匹大马从他的身边就疾驰而过。

    奔跑的马蹄落在青石板上的声音十分响亮,都看到人还不不知道放慢速度。马大郎看着马上几个人的背影,心里不高兴,却不敢发脾气。

    骑马的中间那个人他认识,白衣少年别看笑得很温和,其实骨子里就是一个杀神,他就是丰城人人惧怕的笑面虎三公子。
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